2023-05-10 14:56:27
被认为是第一个音乐主角的“商业战争戏剧”的实际版本取得了最新的进展。
1月4日晚，LeviwMobile HK Limited通知该公司，已将公司约8.97亿股份出售给Weiri Venture，占该公司发行股本的17.83%。现金收费为每股0.9港元，总值约8.08亿港元。
交易结束后，LeviewMobileHKLimited的股份从14.49亿股下降到约5.51亿股，其持股比例也从28.78%降至10.95%。这也意味着Letv不再是CoolSchool的单一主要股东。
据公共信息显示，乐视于2015年6月以21.8亿元的价格持有Coolpai 17.90%的股份，随后将持股比例提高至28.90%，成为最大股东。但现在，为了应对资本危机，莱夫不得不以亏损的价格获利。
关于莱夫危机的根本原因，贾跃亭在回应北京证监会责令贾跃亭回国履行责任通知时说：“莱夫系统公司同时有太多的行业，管理能力跟不上时间，导致公司经营形势恶化。”他对随之而来的一系列负面影响和损失感到内疚，自责并道歉。他还承认，面对资产冻结和运营停滞，10000多名员工不得不解散，公司所能做的就是出售资产以偿还债务。
贾跃亭仍在努力还清债务，但长期被视为乐视高品质资产的莱特夫电视，却成了该公司品牌体系崩溃的牺牲品。这种牺牲甚至涉及竞争对手的成功。
一
刘锐(化名)是离开莱克苏的数千名员工之一，也是新上任的中层管理人员之一。
他试图坚持下去，但坚持下去就不能解决公司的发展问题。“如果公司团队的规模与产品市场的规模相匹配，那么电视销量的下降就不需要这么多人来匹配。”刘锐回忆说，去年莱夫危机后期，公司内部没有裁员。许多雇员主动离职。“没什么可做的。”
不过，有些乐视的雇员，包括他在内，并不认为莱夫的电视业务本身有问题，但更可惜的是。刘锐认为，如果不是莱夫的总体战略，特别是手机和汽车的发展，莱夫的模式将是开创性和创新性的。
在莱特夫的总部，你可以看到电视业务的实时用户数据地图.在这张照片中，每一个启动的用户都是一个亮着的小明星，根据这颗星星，您可以看到有多少用户启动，您正在观看的是什么，以及您正在看的是哪个演员的电影。通过数据分析，Letv将“标记”这些用户。
如果用户在工作日观看儿童节目，则必须是孩子的家人，老人或保姆在家里观看孩子。如果要在一个工作日看到皂剧，用户可能是一个主妇，而不是很老。如果电视在平时关闭，则仅在工作后关闭。如果你从工作中看体育，他一定是体育粉丝。
LeTV总共有2000家这样的标签。这个不断完善的标签为莱夫提供了运营用户的资本，在此基础上可以为广告商进行准确的广告宣传，但与莱特夫的目标仍有很大差距。你知道，Netflix，通常被称为美国版的Letv，其用户标签为100000，而广告推送具有很高的精确度。
控制用户数据的能力正是刘锐认为莱夫的电视模型值得肯定的地方。“如果视频内容平台掌握在其他公司手中，就很难实现真正的用户操作。”
因此，对于乐视的经验，刘锐认为不应脱离莱夫的整个业务体系。
刘锐说：“莱特夫电视台的成功取决于莱夫生态，不能说是因为单一业务的突出而被整个系统拖垮。没有莱特夫电影、体育、云平台等业务部门的支持，莱视很难实现快速扩张。”
我可以感觉到，即使我离开了莱夫，即使外界继续批评莱夫，刘锐仍然对“老主人”有一种良好的感觉。
刘锐经历了从快速爬升到2015年达到顶峰，再到莱特夫跌落的整个过程。他一再强调，乐视的“跌落”更多的是乐视品牌的负面影响，导致了市场份额的挤占。这种挤兑来自银行、上下游产业链、售后、，但莱夫在概念和模式上推广该行业，刘锐认为莱夫仍有优势。
莱夫的模式得到了市场的验证，未来是可以盈利的，但公司的发展过程也有问题。即使在孙洪斌接管莱夫之后，他也对电视业务非常乐观。刘锐说。
(一加一后所得) two
但市场非常残酷。
知情人士告诉《接口新闻》，LetvTV目前的市场份额比去年同期下降了2/3。中益康的数据还显示，2017年1月互联网电视品牌的整体在线销售比上年同期下降了6.9%，而乐视超级电视的在线销售下降了55.5%，Cookai则比上年同期下降了47.1%。
来自avc的在线监测数据显示，今年第二季度，乐视超过4倍的销量占55英寸彩电畅销车型的4%，但到了第35周，乐视已不再跻身前十名的电视机销售行列。在过去的11年间，小米电视在网络销售排行榜上排名第一，其次是夏普和海信，而乐视没有跻身前十。曾有一次，乐视连续几个月占据榜首，给许多传统电视品牌带来了巨大压力。
据乐视2016年半年度报告披露的数据，截至2016年6月30日，乐视的超级电视在上市三年内售出700万台。据界面新闻记者介绍，通常100万台能够在行业“站稳脚跟”，销量达到300万台有一定的行业影响力，而500多万台意味着有能力冲击市场前三名。
但从2016年年底开始，资本链不断曝光负值，不可避免地蔓延到电视业务。
上游和下游供应链的挤兑是致命的。包括原材料供应商、售后服务合作伙伴、物流合作伙伴等，都大大缩短了付款周期，或要求在供货前付款。刘锐说，莱夫以前的付款没有违约，当电视制作达到五百万台时，六个月的记账期是正常的。然而，由于缺乏违反信任的话语权，谈判能力也相应下降。
在终端层面，想要购买乐视电视的用户转向其他品牌，担心乐视的动荡会影响正常的产品生产和售后服务。
熟悉Letv销售情况的京东(JD.com)表示，受莱文危机的影响，该公司的搜索量仅为其峰值的1/10，用户对该品牌的不信任导致了人们对该产品的不信任。
“许多频道已经放弃了与Letv的合作，但JD.com平台上的Letv TV也将被正常存储和运送，一些促销节点也会主动推送，当然，实力是无法与以前相比的。”上面提到的人认为，现在对于莱夫来说，不阻塞已经是在“拯救”他们了。
国美和莱夫的合作基本上停止了。国美彩电部门总经理张涛在接受“界面新闻”采访时表示，许多消费者都看到了一件事-电视是电视，互联网改变不了电视的特性，内容也不比硬件更有价值。
甚至连莱夫最重要的合同合作伙伴富士康(Foxconn)和仁宝电脑(RenbaeComputer)也已从乐视作为LeTV的控股子公司，莱夫的新核心业务是智能电视。孙洪斌成为“乐”后，他改名为“新乐志家”，旨在消除过去的负面品牌效应。
在莱夫的影响下，网络电视作为一个整体的市场份额急剧下降，也给网络电视品牌如风暴、微鲸等带来了致命的打击。
Storm集团创始人、董事长兼首席执行官冯欣在钛媒体举办的一次活动上说，自他创业以来的12年里，2017年一直是“最艰难和最漫长的”。
外面的世界经常把风暴比作“小快艇”，而冯欣自己也经常被比作贾跃亭，这给风暴带来了很多麻烦。冯欣承认，上游和下游合作伙伴，包括供应链和渠道，都在明确质疑风暴模型，需要不断加以解释，强调它们与莱夫有何不同。
三
任何事情都有两面性。当风暴受到模型的批评时，它也在享受莱夫给出的市场份额红利。
据冯欣称，2017年暴风电视的销量比2016年增长了80%。在今年的双十一期间，小米在电视销售方面排名第一，销售近200000台，暴风超过10万台，莱夫只有50，60000台。
值得注意的是，虽然风波和莱夫都是互联网电视品牌，但大部分电视都是通过线下渠道销售的。
风暴电视数据显示，2017年第一季度，暴风电视销量为235000台，第二季度下降近一半，至120000台。2017年上半年，暴风电视线下销售约占总销售额的70%，有6000多家零售店，主要是与代理商合作。风暴电视台预计明年将扩大到10000个线下频道。
其中，有许多线下特许从莱夫的Lepa商店。“有时我拍下商店的照片，看到莱夫在他们的容器下，只是把顶部的标志换成了风暴。”暴风电视台官员认为，经销商不再有很多选择，网络电视播放器只有暴风、小米和微型鲸鱼。小鲸所承受的压力比风暴还大，据了解，该品牌在2017年售出了数十万台电视机。
但这场风暴的增长是相对的，莱夫“堕落”的真正受益者是小米和夏普。同样可以理解的是，莱夫放弃的市场份额在很大程度上被小米和夏普瓜分了。
来自中一康的数据显示，2017年1-7月，小米的在线销售同比增长91.2%。
据界面新闻记者透露，小米在过去六个月里疯狂地开设实体店。据小米的一名内部员工称，2017年第二季度，小米的离线小米之家为小米电视带来了90%的增长。
不仅如此，小米在2017年的双打11中赢得了天猫的电视类别，并以32英寸、43英寸、49英寸和55英寸的四种主流尺寸位居第一。在随后奥维云发布的“中国彩电市场双11报告”中，小米电视台进一步确认了在线销售排名第一。
根据Oviyun第46周的在线数据，2017年11月6日至12日，小米TV售出441000台，市场份额为15.2%，同比增长率为491.4%，月环比增长率为606.8%。
“2017年前三季度，小米电视的销量达到150万台，所有电视品牌的增长速度都可以说是”令人眼花缭乱“。关于小米取代莱夫的原因，奥维咨询云副总裁董敏在接受界面记者采访时表示，经过四年的发展，小米电视拥有较好的供应链控制能力。当面板价格进入下跌通道时，小米可以利用自己的商业模式率先降低行业价格，销量自然迅速上升。
国美彩电的张涛认为，小米市场份额的增加和莱夫的“下跌”并不是绝对必要的。“小米不仅在电视上卖得很好，而且总体表现也很好。他们没有特别强调自己是网络电视品牌，而是一家互联网公司在生产电视。”
(三加一后所得) fou
与小米不同，另一个“掠夺者”夏普(Sharp)是一个真正的传统电视品牌，但在过去100年里，郭台铭领导的富士康给了这个品牌一种完全不同的玩法。
根据张涛的说法，在富士康接管夏普之前，夏普在中国的销售和营销是由夏普贸易公司完成的，从工厂到终端销售的管理供应链非常长。富士康接手后，采用了最简单的运作模式，在装船后直接卖给终端零售商，并利用自己在供应链中的优势，进入前端的前端和后端，如生产能力、屏幕等。“中间过程的缩短使夏普电视的价格比以前的夏普业务时代降低了50%。”
在成本控制方面，夏普现在和过去完全不同了。例如，通常的做法是先打开模具，模具的成本一般直接在电视机上摊销，这导致一些型号的电视机在市场上可以卖到1万元，而在即将上市时只卖6000元。这是由于模具费用的摊销。
但富士康采用一次性摊销。假设他们预计2017年的电视机产量将达到100万台，模具的成本将由100万台电视机摊销。♪
另外，夏普过去常常增加每家电视品牌推广的营销成本，而富士康则分别承担营销成本和广告成本，这与电视的价格没有直接关系。富士康希望通过这种方式实现夏普的低成本销售。
夏普目前的业务非常适合在线销售，即高性价比、低增值路线、注重实用性。目前，夏普电视SKU的数量比较集中，便于用户选择。加上夏普长期积累的品牌优势，很容易实现销售增长。张涛说，即使没有莱夫危机，夏普也会从莱夫那里得到他的部分股份。
根据ovi的数据，夏普前三季度在中国大陆市场的出货量为240万台，同比增长246%，全球出货量为550万辆，同比增长62%。夏普和LEOV在不到一年的时间内就取得了这样的成果。根据郭台铭之前的激进目标，2017年全球销量将达到1400万台。现在2017年已经结束了，夏普的目标仍然是个问号。♪
在规模增长迅猛的背后，夏普的发展也面临着瓶颈。
张涛预计夏普的在线市场份额将很快达到30%，但线下市场份额约为10%。“夏普在线的优势很难在线下反映出来。在线价格仍然占主导地位，但线下消费者需要更个性化和差异化的产品，夏普的电视产品仍然无法满足这一需求。”
京东内部人士还认为，夏普很容易将价格从高到低拉，反之亦然。对于夏普来说，重新获得中高端用户的访问并非易事。
在电视品牌之间的混战中，深受伤害的莱夫电视也在寻找重新崛起的机会，尽管看上去希望渺茫。
12月26日，莱夫宣布低调发布新、精益两系列10台电视机，售价1899元-5939元.为此，莱夫公司在厦门、南昌、深圳、合肥等地同时举行了新产品评估会议，以恢复上游供应商的信心，吸引那些已经离开并仍坚持合作伙伴继续选择莱特夫的供应商。
莱夫发布新产品五天后，新的莱夫管理委员会(Letv Management Committee)发布了一封内部信函，“不要忘记迎接挑战的最初理想和雄心-2018年我们将向前推进。”信中说，莱视新的电视业务调整策略，更注重家庭，注重大兵，致力于成为一家以大坪为中心的家庭智能互联网服务运营商，扩展到智能家庭的各个方面，为用户提供丰富的服务。
这不是一个特别明确的战略方向，很难看到扭转局面的机会。至少在钱问题解决之前，电视上丢失的“奶酪”是很难收回的。