2023-05-10 14:56:27
一年一度的黑色919歌迷电商节震惊了行业内外。根据数据反馈，919个音乐节的生态销售总额超过49.7亿元，超级电视的销量超过866000台，不仅是去年919台音乐节总销量的两倍，而且打破了天猫去年11月11日售出的643000个电视品牌的纪录。当然，这里没有列出更多的数据，只有从目前的数据来看，莱夫为中国电视业创造了919个音乐迷电商节的历史纪录。
乐视多年来的产品积累、市场储备和生态无疑是推动919创新高的重要因素。然而，今年919却伴随着一个不可忽视的事件。9月18日晚，莱夫发布了“快车超级电视模型涨价公告”，显示在面板价格持续上涨的影响下，乐视将把第四代超级电视的价格提高100元至200元，新价格将从9月20日的12：00开始实施。这一公告或多或少对919音乐节产生了一定的影响，毕竟价格调整在919之后，势必会刺激更多的潜在需求。然而，这不是我们关注的焦点，不管是否有这一消息，不影响919的胜利，但通过这次价格调整，莱夫对外界“不会减少”、“永不牺牲用户体验”、“仍负定价”，充分凸显莱夫的良知和感情，919音乐节超级电视可以卖出去，是对这种良心和感情的直接回应。
超级电视的价格略有调整，负利润的价格仍然是负的。
作为消费者，恐怕最关心的是超级电视价格调整的原因。结合公告提供的信息和自己的网上搜索，笔者将其归纳为以下几个方面：第一，需求导致平均规模的增加，每增加一英寸将消耗8.5代线路的容量，因此平均规模的增加将导致全球容量的减少；第二，今年2月发生的里氏6.7级地震，造成台湾面板工厂生产能力的影响；第三，三星关闭了一条七代生产线，导致40英寸产能损失近30%至40%，再加上三星未能进口新技术，导致面板成本上升；第四，2015年年底，几乎所有面板工厂都出现亏损，这也成为面板价格上涨的诱因。考虑到面板价格上涨需要一段时间才能传递给整个机器制造商，因此莱夫公司现在才宣布提价并不令人惊讶。
基于以上原因，我们可以看出，超级电视价格的小幅调整完全是由许多客观因素造成的。没有主观意义上的价格调整的意图。而且，与液晶面板的价格调整相比，一到两百元的成本仅仅是一杯水车的工资，自8月以来，40英寸/43英寸面板等主要尺寸都在增加。该面板高达12%~15%，占彩电成本的绝大部分，价格为第四代4999元的4X55元。例如，如果价格上涨200%，弯曲就只有4%，因此很难完全覆盖面板上涨的成本。因此，LeTV的“负利润定价”模式没有本质的变化。
此外，莱夫在公告中指出，未来面板价格下跌后，莱夫还将根据情况下调相关价格。一方面，乐信向消费者展示了足够的诚意，告诉市场我们的产品是足够透明的；另一方面，乐信也向外界强调，它有很强的适应市场变化的能力。由于超级电视相对于有竞争力的产品有着巨大的价格优势，与一些竞争对手已经依赖硬件利润获得高额利润的情况不同，因此无论它是涨是跌，都不会影响超级电视的市场地位。从这个角度来看，LETV在定价上不会受到市场竞争的影响。只要与面板价格挂钩，这是一种非常灵活的定价策略。
值得一提的是，莱夫的“负利率定价”模式不仅影响到消费者，也影响到整个电视行业。此前的数据显示，在超级电视推出后，整个行业智能电视的平均价格下降了30%以上，这意味着超级电视的出现迫使传统制造商将大约300亿美元的利润转移给用户。这种趋势将继续下去，无法抵挡传统厂商的挑战，未来将不可避免地被淘汰。
在价格调整的背后，没有必要降低价格。
莱夫在声明中还强调，超级电视不会以牺牲配置和性能为代价降低价格，而且质量根本没有缩水，足以满足用户5至7年的需求。这不仅可以消除消费者的疑虑，也可以彰显超级电视的精神。如前所述，虽然超级电视的涨价是100%200，但不能完全覆盖面板的成本，鉴于这种情况，一些制造商可能会偷偷降低配置、性能、质量，或销售过时的产品，毕竟消费者很难察觉，莱特夫一直致力于为消费者提供最优质的智能电视，肯定不会采用这种笨拙的策略。
事实上，目前一些传统制造商已经宣布部分产品不调价，明眼人一看便知，这些产品本来就高利润，是依靠硬件盈利。
俗话说，没有钻石钻就做不到瓷器，超级电视怎么能做到“不简单匹配”呢？它的力量在哪里？接下来，我们不妨分析一下。近几年来，莱夫一直不遗余力地建设生态系统。据报道，Letv生态系统由“平台内容终端应用程序”组成。那么这个生态系统的价值是什么呢？
众所周知，传统电视的主要业务模式是硬件利润，通过销售硬件赚钱。然而，莱夫认为，硬件只是提供大量增值服务的载体.如今，在超级电视的背后，有一系列的大屏幕生态服务，如莱夫体育、莱夫财经、3500儿童、视频、图片等，每一个分支机构都可以继续成长，创造巨大的商业价值。因此，基于生态系统的商业模式是巨大的、多样化的。这些大屏幕生态服务反过来将促进超级电视的销售，而且由于它们创造的价值不断增加，也有可能免费制作超级电视硬件，即所谓的“生态补贴硬件”。
价格调整使产品更加透明，使竞争对手陷入两难境地。
如果从市场营销的角度来看，这种莱夫的价格调整也是很有意义的。众所周知，传统电视行业一直以价格战为主要营销策略。然而，随着价格战的加剧，产品质量得不到保证。值得一提的是，莱夫在保证产品质量的前提下，在适当的时候根据行业的情况进行了调整。这表明莱夫对他的产品充满信心，同时，它使整个电视业产业链更加透明，改变了电视行业的营销规则，使竞争对手陷入两难境地-如果没有提高价格的产品，就会暴露出他们本来就很高的利润将会暴露的事实。或者，它的利润必然会被不断上涨的面板成本所吞噬；如果价格上涨，那么价格的劣势将比超级电视更明显。
另一方面，结合919音乐节的背景，乐视选择在9月20日调整价格，也告诉消费者，919音乐节是在价格调整前购买的最佳机会。对于那些犹豫的消费者来说，该声明也给了他们一个“放心药”。此外，根据919数据，它已经实现了期望的结果。这表明，随着电视行业进入智能发展的新时代，制造商也应该跟上营销时代。乐视的价格调整为整个行业树立了创新营销模式，值得主要厂商借鉴。
从总体上看，今后莱夫仍将坚持“生态补贴硬件”、“负利润定价”、“全面顶级匹配”和“创新营销”的路线。即使超级电视的价格上涨，它仍然是电视与最具体的价格比率。与竞争相比，LETV仍将拥有巨大的价格优势，其市场竞争力和市场地位根本不会改变。